瞄准标准板材交易,「找板材网」建立了一个 B2B 板材交易平台

来源:36氪

作者:咏仪

2018-12-19 09:12:27

体量大、金额大,撮合交易模式要怎么提高效率?

中国木材进口规模达到 5000 亿,对外依存度超过 50%,整个木材产业全行业加起来有数万亿的市值。

而具体到板材市场,又呈现出品类较为标准化,但信息化程度低,导致数据信息不透明的特点。板材分类标准化程度高,市面上约 100 种板材能占到约七成市场交易量,并且应用范围非常广,从日常生活到工业生产都有覆盖。这个赛道中的创业公司有走板材电商超市路线的优板网,以及选择自营+自建仓储的牛材网等。

不过,木材交易体量大、金额大,交易方式仍处于较为传统的阶段,互联网介入程度不高。因此,针对交易这个环节,今天要介绍的「找板材网」建立了一个 B2B 板材交易平台,对接板材行业的制造端及销售端,希望降低板材交易的成本。

找板材网创始人兼 COO 张越强告诉 36 氪,中国板材交易市场主要集中在广西南宁、贵港、柳州、钦州及山东、浙江等地,其中,广西的原木产量占全国约 43%,板材的重要原料——速生桉木全国产量第一,因此,找板材网位于广西具有地域优势。

他还补充,以广西本地为例,中大型板材厂有 1600 多家,加上小型板材厂约有 3000 多家,厂家对接的都是各级经销商,常会为渠道所困——从厂家到批发商/经销商再到买家的传统交易模式下,经常会有账期长、压货款的问题,而账期拖延大部分来自中间的层层批发商,以及耗时长的物流运输环节,厂家的利润空间受到一定侵占。

因此,找板材网一端对接板材成品/半成品直供厂家,另一端对接大型板材工厂、建筑公司、装修公司、家具、橱具等使用板材的企业用户。围绕交易环节,找板材网还提供物流运输、板材金融等增值业务。

找板材网目前拥有 PC 端和 app 两个平台。在 PC 端,找板材网拥有现货搜索、采购需求、厂家资源、快讯、行情几个板块。买家将自己的采购需求列出,找板材网会有业务员一对一全程跟进,直到撮合交易成功,并负责后续的物流运输。

卖家也可以上传自己的公司信息,包括主营分类、产品、规格、资源单等材料,方便买家联系。为了确认真实性,卖家需要在找板材网上交纳资本金,找板材网团队也会对卖家进行线下尽调。

买卖双方可选择通过平台或者线下自行交易。找板材网在全国拥有 4 个客户服务中心,分布在南宁、贵港、江苏等地,买家能够通过客户服务中心与卖厂家对接。但为了避免拖延账期,找板材网只选择对接现金买家,保证厂家回款速度。

为了解决中小板材厂的资金周转困难,目前找板材网也正在建设供应链板块,现在已经在广西等地进行小范围试点。

撮合交易成功后,物流运输环节由找板材网负责。找板材网拥有数十家合作良好的陆运合作伙伴,并已经与中沿海、中谷货运等海运公司签订代理协议,了解业内的固定全国运输路线,最终会以汽运转海运、集中汽运调度等方式来降低物流成本。另外,找板材网上也有团购服务,相近的买家能够拼车运货。

在快讯、行情等板块,找板材网会将近期各地的木材行情汇集成表,方便买卖双方了解市场。

盈利模式上,找板材网主要通过撮合交易抽佣盈利,此外还有团购组织手续费,为买卖双方提供物流、仓储服务,板材金融等。目前,平台上拥有固定卖家 100 多家,客单在 10 万元左右,复购率在80%以上,月交易额已过千万,已经进入盈利状态。

找板材网成立于 2016 年,团队拥有多年木材行业经验,板材实业、金融、计算机行业人才均有涉猎。公司目前有 Pre-A 轮融资需求,预计规模 1200 万元,主要用于板材金融、团队建设以及渠道拓展。

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