融资4.5亿,慧聪集团的产业互联网之路会如何走?

来源:B2B内参

作者:王虎斌

2018-11-23 18:09:29

种种迹象表明,to B的产业互联网大幕已经拉开。

随着人口和流量红利的消失,消费互联网的高速增长已不可持续,产业互联网正受到前所未有的关注和热捧。腾讯发力to B,阿里强调赋能,百度all in AI,背后都指向产业互联网。投资界大佬也对产业互联网也青睐有加,高瓴资本创始人兼首席执行官张磊、红杉资本全球执行合伙人沈南鹏等,都在不同场合强调产业互联网的价值和意义。

据公开资料,2017年阿里系资本共投资了20家2B公司,其中包括人工智能两大计算机视觉黑马——商汤科技、旷视科技,以及企业级云服务商七牛云、华栖云等;腾讯共投资了14家企业级服务领域初创企业,包括企业级云计算服务公司“灵雀云”、大数据技术企业“星环科技”、法律服务平台“快法务”、移动CRM服务商“销售易”等。据IT桔子的数据分析,2017年,企业服务赛道的投资活跃度居当年腾讯整体投资的第二位,甚至超越了大热的硬件、游戏等领域。即便在2018年资本寒冬的环境下,企业服务仍是投资的主赛道。亿欧智库报告显示,2018年1-9月共发生投资事件6088个,其中企业服务1652起,排名第一。最新的企业级服务投融资事件是慧聪集团(HK.02280)宣布成功融资4.5亿港元,将继续投资于产业互联网领域。

种种迹象表明,to B的产业互联网大幕已经拉开。

继续押注产业互联网

在追逐产业互联网的大军中,我们看到了一个熟悉的身影——慧聪集团。成立于1992年的慧聪,是中国最早的互联网企业,在中国电商的早期时代,有“北慧聪、南阿里”的说法。去年,新的掌舵人刘军上任,他决心带领慧聪做大做强,慧聪集团由此开始转型升级,踏上产业互联网征程。

刘军梳理整合了慧聪集团旗下业务,到今年3月实现了公司架构调整升级,垂直交易平台买化塑、棉联、中模国际与供应链金融平台,提供交易服务;数据生产平台的兆信股份和数据应用平台的慧嘉,提供数据服务;2C平台的中关村在线和2B平台的慧聪网,提供信息服务。

现在来看,这一调整已收到良好效果。慧聪集团中期业绩报告显示,2018年上半年公司营收为37.9亿元人民币,同比增长182.3%。各业务收入营收占比则为:交易服务30.89亿元,占比81.5%;数据服务1.80亿元,占比4.8%;信息服务4.51亿元,占比11.9%。其中交易服务增速明显,同比增长超过5倍。

慧聪集团董事长兼CEO刘军把这一成绩的取得,归功于产业互联网的布局与发展策略,“产业互联网有巨大的发展空间,我们是顺势而为。”同时,他还认为,面对产业互联网这个巨大风口,慧聪集团要做的就是坚决加大研发投入,继续深耕,发挥其价值。

而慧聪集团交易服务之所以取得了更为突出的业绩,得益于买化塑、棉联及中模国际三大重度垂直平台,以产业互联网的思路和方式,帮助产业上下游企业用户实现了成本控制和规模效应,及通过旗下的供应链金融平台上海慧旌,撬动扩大了交易规模。

慧聪集团的战略转型不仅带动了企业的快速发展,也吸引了投资机构的青睐。据慧聪集团公告,11月16日,慧聪集团与建银国际已订立投资协议,慧聪集团以票据+可转债(CB)的方式向建银国际融资,其中票据3.5亿港元,可转债1亿港元,融资所得净额为4.36亿港元。据了解,此次押注慧聪集团是建银国际近期做的唯一项目,这也反映出其不仅是看好慧聪集团的发展前景,在看好整个产业互联网行业。

据B2B内参了解,慧聪集团此次融资的目的主要为了发展产业互联网服务,具体而言,有四个方向:50%-55%的资金将用于交易场景搭建以及发展供应链金融;20%的资金将用于技术开发;另外20%的资金将主要用于数据相关的SAAS及物联网的建设,剩下的5-10%则用于日常运营资金。

搭建交易场景实现目标规模

可以预见的是,作为依靠B2B起家的慧聪集团,在将来一段时间,交易服务依然是公司未来实现营收目标(2018年100亿元、2019年200亿元)的发展重点。但问题是,目前的交易规模仍无法满足该公司对收入规模扩张的要求。该公司此次融资所得的50%的资金投入,一方面是为已有的交易服务平台提供增量服务及发展供应链金融;另一方面是新增交易场景的搭建。

交易场景是实现交易规模迅速扩张的基础,慧聪集团已经深入家电+3C的交易场景,搭建服务平台,明天预计会深入更多有发展潜力的交易场景,搭建产业互联网平台。对于慧聪集团而言,这些交易场景配合供应链金融,不仅快速撬动了交易规模,还可以产生更多的盈利机会。

另一点值得关注,慧聪集团将20%的融资资金用于投入SaaS等技术的研发及建设,SaaS云计算具有低成本+高可用性的特点,是产业互联网赋能行业和企业,帮助企业实现生产、营销、物流等全面升级的重要技术手段。而SaaS能力的提升将有利于该公司深入更多交易场景,孵化和搭建更多产业互联网平台,预计SaaS将成为慧聪集团的又一大业务亮点。

据了解,目前慧聪集团SaaS的切入点是与家电的结合,该公司持股的慧聪云商就是一家家电产业的综合服务平台。

慧聪云商由家电汇和慧买卖构成,这两大平台连接了供货商,包括厂家、电商和代理商,以及零售商,包括移动商城和线下实体店,通过线上线下服务将货品到达最终的消费者手里。慧聪云商起到平台搭建的作用,不管是家电供货方还是售货方均可以成为该平台的合作伙伴。

数据显示,中国家电的产销规模达1.5万亿元,农村家电销售规模超过5000亿元,而慧聪云商介入的是一个5000亿+的家电线下存量市场。目前和慧聪云商合作的主流电商包括京东、天猫以及苏宁易购等,厂商包括长虹、创维及海尔等知名品牌。截止到2018年8月份,慧聪云商的付费注册客户过3100家,预计到2018年12月份可达5000家,全年可实现2-2.5亿元的销售额。而SAAS技术的应用,将有助于慧聪云商更好地掌握家电+3C交易过程中的数据,帮助上游生产和下游销售企业实现精准匹配,从而提升行业整体的效率和利润。

结语

基于慧聪集团深耕产业互联网,成功打造买化塑、棉联、中模国际等产业互联网平台的成功经验,我们预计慧聪云商家电+3C平台,将是慧聪集团围绕交易服务、数据服务、信息服务进行孵化的下一个热点。我们期待慧聪集团能结合最新的技术手段,孵化出更多重度垂直的产业互联网平台,服务于更多行业、产业,迅速扩大产业互联网行业的规模。

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