银河系创投徐芳:优秀B2B创业者的七大特质

来源:产业互联网头条

作者:徐芳

2019-01-25 10:55:22

银河系创投专注投资B2B领域的项目,聚焦在三大赛道:汽车后市场,生鲜冷冻和大家居建材行业。

各位创业者和投资人朋友,大家上午好!非常感谢B2B内参的邀请,马上春节了,也提前祝大家新春快乐。我今天分享的主题是《优秀B2B创业者的七大特质》。

首先,介绍一下银河系创投,我们目前3个主要合伙人,一位来自凯雷中国的投资合伙人。饶慧钢之前是找钢网联合创始人,蔡景钟老师曾任沃尔玛和五星控股的CFO,在很早期参与并投资了康众汽配、汇通达和好享家等项目,目前这些项目估值都已经超百亿。我本人之前是找钢网的投资部总监,在找钢期间,和饶总一起投资了找油网和好工品等项目。银河系创投专注投资B2B领域的项目,聚焦在三大赛道:汽车后市场,生鲜冷冻和大家居建材行业。

在刚刚过去的2018年,我们一年见了约500个项目,也就是500个团队,500个CEO,我们选择投资了20个多个项目。今天在此给大家分享我们在选择CEO时评估的几个维度,以及我们观察现在十亿美金的独角兽企业和潜在独角兽企业CEO的特质。

一、互补性+稳定性较强的团队

首先,我们希望投资的是一个完整的互补性极强的团队,这样的团队可以产生化学反应。尽量避免投资只有一个合伙人的团队,也减少投资同质化的团队。

只有一个稳定性较强的团队在后期才可以持续产生化学反正,才能有能量叠加的效果。比如找钢网的三位创始人就是非常好的组合。我们银河系创投在生鲜赛道投资了南京的“欢乐番茄”(原臣麦生鲜),这个项目刚完成了A轮融资。

欢乐番茄的团队几个合伙人能力都很强,并且各自优势明显。CEO是原美菜销售总经理,团队中有懂上游供应链及采购的,有强技术背景的CTO,有负责门店运营人才。我们投资的时候线下只有2家店,到目前已经50家门店。这样的团队在早期磨合成本很低,所以发展速度会很快。

二、CEO有明显特质,自带TAG

优秀的CEO往往有明显的特质,或者在某个领域有自己独到的地方,长板足够的长,壁垒才足够深。特质可能表现在例如营销能力特别强,对产品系列特别懂,对商业本质特别敏感等。

举个列子,酒水快消B2B电商平台易酒批,现在估值差不多十亿美金的,他的CEO王朝成就是一个典型的营销高手。王朝成之前在快消领域做咨询,所以演讲能力极强。有一次去易酒批和王总交流,听他讲公司的发展,他讲的激情四射,明显能感知到他对事业想的非常的透彻,正是他这样的特质才在早期能够打动那么多人。

我们银河系投资的欧工软装CEO欧杰,也是一个营销高手。他每年搞100场招商活动,每一场活动都会亲自上台演讲,下面做的全是家装公司的老板或者设计师,他成功地用自己的IP带动了企业的品牌。

所以我们在座的CEO,当你在见到投资人的时候,一定要突出自己某方面的特质,这一定会是加分项,自己的弱点也不需要回避,找到合适的人加入公司来补足即可。

三、吸引优秀人才的意识强、能力强

随着每一轮融资的完成,企业的人才需要不断迭代的,但很多CEO缺乏这个意识,招人的动力和意向还没有那么强,这会让企业的发展速度慢于预期。

首先要建立人才意识,之后就需要靠CEO的个人的魅力,吸引更多的人才加入。所以建议大家,至少花50%的时间精力放在琢磨团队这件事上,不要每天陷入琐碎的业务中,要敢于去激发团队每个人的潜力。

我们投的联医医疗,CEO招人能力超级强,每隔一段时间就有新的高管加入,每隔一段时间就有好消息,并且他遇到牛人都会拉着投资人帮他一起面试,一起游说。所以在做的各位CEO也一样,不要怕麻烦股东,越优秀的人值得大家花越多的时间。

四、互联网思维迭代速度快

优秀的创始人需要有很强的学习能力,对新型事物的敏感性高,要敢于跳出舒适圈,去尝试新流量、新的获客方式和运营模式。敢于不断舍弃产品线,聚焦核心业务。

我们之前投资的找油网,CEO老吕,他的迭代速度超级快,找油开始服务二批商次终端,然后过程中拓展出了物流园区、小型工厂等类C端客户,现在又开了线下加油站,其实他的演变路线就是从大B到小B到C端,让大宗商品不断零售化的一个过程,这里面最核心的就是思维迭代的过程。

我们还投了一个项目,蛐蛐对账,这个公司已经发展三年了,他之前的产品工具特别的庞大,从采购合同、仓库信息、物流信息、支付信息全部在一个工具里,当他去给客户介绍他的产品时,传统的客户几下就听蒙圈了,到最后也不知道你是干什么的。在2018年,他们砍掉了很多模块,专注的只在一对账这一个点不断的去打磨产品,到目前为止GMV已经13个亿,上下游客户裂变速度也非常的快,这本质其实就是思维的迭代后的行动速度。

五、有较强赚钱能力的人再创业

我们发现B2B领域的创业者和其他领域不一样,很多CEO之前就有自己的公司,有很强的盈利能力。如果做一个生意大家都很难赚到钱,那凭什么拿着投资人的钱就能把事情做大呢。

我们一位合伙人蔡老师在投资康众汽配这个项目时候,他本身一年就已经有1000万的净利润了,按照PE值10倍,估值1个亿投的天使。最近阿里刚投资了康众估值已经过百亿。

我们银河系也按照这个逻辑投资了三头六臂汽配项目,我们在天使投资的时候,这个项目线下已经有400多家店,一年销售额3个亿,净利润1000-2000万。我们连续两轮,总计投资4000多万,这个项目截止现在是1000家门店,预计到2019年底是2000家店,资本助力后的发展增速非常快。

六、有行业资源,重运营

B2B领域的创业者大多都是行业出身,所以对行业上下游都很懂。我们希望投资的团队,至少在上下游两端有明显的优势。如果一端都不靠,在早期会非常的艰难,尤其上下游都有账期,现金流是负向,税票又不合规。

如果在开始阶段,CEO能够靠刷脸就能拿到一些优质货源、拿到很好的账期,那么他只需要考虑如何低成本获客,如何提升内外部运营效率即可,先稳住一端再去拓展另一端。

银河系投资了考拉精选,生鲜社区拼团项目,CEO老唐之前是湖南新高桥便利店的创始人,湖南省线下有近5000多家店,他振臂一呼要做拼团,便利店的老板们都变为平台的团长,非常的支持他。那他需要做的就是不断优化上游供应链。然后两端都有优势的情况下,不断的再去把服务做深,运营做的更精细化,服务好每一个客户。

七、有疯狂愿景,带着使命前行

一个优秀的创业团队一定是有疯狂愿景,带着伟大使命前行的一批人。伟大的创业者开始阶段都很难被他人理解,他们是疯狂的,是极端的,是极度富有梦想的。这些人在困难面前很难被打倒,在诱惑面前很难被妥协,只有真正带着伟大的使命前行才能造就伟业。

我们的愿景也是不断升级的,但我们要深信我们的愿景一定会实现,只有CEO有这种疯狂的愿景,才能影响到整个行业、影响到我们的客户、我们的股东和内部的员工,才能汇聚更多能量,才能真正实现我们的梦想。唯有梦想才能支撑我们度过一个又一个的至暗时刻,只有梦想才能带着我们走的更远。我们银河系创投一直要寻找有伟大愿景的创业者。

帮助全中国中小企业转型升级,是我们这一代人的重任,银河系创投愿与各位创业者携手前行。我今天的分享就到这里,感谢大家。

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