慧聪集团副总裁李韬:寒冬也是最好的成长机会

来源:产业互联网头条

作者:李韬

2019-01-24 14:54:43

慧聪集团副总裁李韬作了“产业互联网的逻辑与未来 生态赋能”的主题演讲。

近日,2018中国产业互联网领袖年会在北京昆泰酒店拉开帷幕,大会以“拥抱下一个风口”为主题,并创新设置了主题演讲、VC/PE/产业/上市公司资本对接会、金融/人才/服务/政策资源对接会等形式,特邀行业领袖、著名投资人、上市公司嘉宾,围绕当前产业互联网热门议题展开,深度分析和解读新形势下产业互联网的机遇与挑战。

慧聪集团副总裁李韬作了“产业互联网的逻辑与未来 生态赋能”的主题演讲。

以下为李韬演讲实录,B2B内参编辑

慧聪其实是一个有着悠久历史的B2B平台,B2B这个平台我们每一年都在进化。2018年1月份我们第一个对市场喊出来要进军产业互联网,综合性的B2B平台生存空间会怎么样,我们也做了很多。刚才彭总也讲到,产业互联网最终还是要连接到C。中国这么博大的一个行业体系之内,确实还是有很多可能还不能够连接到C的,能不能用产业互联网的思路和思维进行演化呢?其实慧聪也有很多内部的思考,当然我们也做了很多产业内的实践。新零售的角度,包括中间所谓的B2B的演进也做了很多。有没有试错的成本,肯定也是有,我们也希望在产业内和所有的朋友一块,我们具体来看。

2018年慧聪集团做了这么大的变革,其实我们大体上来讲从三个方向做了产业互联网的一些实践。今天跟大家分享一下,当然宏观上的数字在这里还是要摆一下,确实2018年比较冷,整个制造业PMI的指数都是下降的。宏观是什么?宏观就是我们必须接受的,这个不是我们有所改变和影响的。整个产业互联网的布局,我们也看到BATJ都说要进军产业互联网,2018年我们提出来以后,我们就想也许这条路是对的,但是怎么做?这里我摆出的几位大咖都说要进军产业互联网,本质是什么?还是基于新零售的倒推,这是我个人的理解。我们来想想。今天在会场还有很多做大宗的,这些大体上以原材料为核心,原材料下一步的演进是什么?半成品,半成品到产成品,在中国的产业链也非常长。这里有没有机会用产业互联网的思维去做?尽管2018年数据这么不好,我们也看了一下,整体2018年这些基金大佬还是机构大佬们,给产业互联网投资的笔数是有所下降但是我们能够看到总额度有上升的。这里只是列举了一下2018年这些机构给产业互联网的企业,包括独角兽和新创平台投资的数据简单在这里罗列一下。

说明白了,在2018年我们看到整个宏观环境不好,但是微观的产业互联网还是迸发着勃勃生机。投资总金额大概在600亿+的规模,去年一年里面。慧聪在这个领域怎么做,慧聪早些年一直投资产业互联网,或者投资B2B平台。2019年慧聪提出从三个方向看整个产业互联网,在三个不同的平台体系下实践什么?产业互联网的思维,其实就形成了新的业务结构,一会儿会跟大家分享一下我们在不同领域里面怎么做的,也跟大家一块交流。

首先我介绍一下慧聪集团科技新零售的事业群。是以中关村在线、融商通联和家电汇三个BU组成的BG,我们科技新零售的板块怎么做的,和刚才彭总讲的非常像,重新定义供应链销售流通这个过程,中间还做了大量的赋能,这个模式和模型就是产业共同体。第二个板块叫智慧产业事业群,这个里面就比较复杂了。我们有中模国际,他是做建筑脚手架和塔架的。建筑这个行业,今天中国的地产蓬勃发展,住房都在去库存,新的商业综合体都上来了,这是一个『场』的概念,那么这个『场』建设的过程中有没有机会用这样产业互联网的思维赋能?这个版块还有我们的兆信股份和中国服装网。第三个板块叫平台与企业服务事业群。

先说说科技新零售事业群,在打造3C领域和家电产业路由器,这个和刚才彭总讲的模式是一模一样的。我们简单汇报一下,我们和类似于汇通达有什么不一样的地方。今天个人消费领域还是需要媒体的影响力,中关村在线就是我们科技新零售这个业务板块里面强大的一块,由于我们有一个中关村在线3C的媒体,这个媒体我们现在覆盖了中国所有3C消费人群大概75%的市场规模,今天大家买家电也好、手机也好、电脑也好,不管你用工具检索,基本上可以看到中关村在线对这些3C产品的评测,这是基于我们在3C领域有影响力。

为什么我们要聚焦3C和家电?首先这是慧聪集团的传统优势产业,我们在这个领域深耕多年,同时这一领域技术发展快速,大家知道5G的到来很多产业都可以被颠覆掉,包括上游的服务商。以前不可能连入互联网的,今天试想一下是不是有机会连入互联网,5G的到来对上游的服务商也有很大的冲击。我们简单理解5G给我们更高速的通信能力,今天像中心化的上游服务商能不能提供服务?我们在技术圈看到大量的边缘计算和物计算都在演进,为什么?未来的通信能力速度快以及低功耗对传统的中心化的计算带来巨大的冲击。未来包括一二线城市3C和家电领域都可能有一拨换代潮。同样我们四五线也会有同样有强劲的需求,以前这个领域我们更新迭代还是要用一个十年,一个十年的去看。过去从一家一台电视机,到两台电视机,甚至到四台电视机可能用了30年,但是现在大家看,智能电视只用了5年的时间普及,所以随着5G应用的到来我认为这个领域里面就有很大的机会和强劲的需求。

目前慧聪科技新零售板块聚焦在3C和家电。我们家电汇通过反向定制,向原厂定制10万台的空调,来实践以销定产,通过对小B的技术赋能、资本赋能、供应链赋能、品牌赋能等方法,帮助小B卖货。我们还有另外一个突出的优势就是做SaaS的赋能,同时我们把营销领域的赋能做进去了,营销本质也是透过影响力来表现的。

我们还与互联网巨头百度之间的合作,可以把线上线下打通。我们和百度合作同城购,将线上的流量下沉到线下。我们连接小B首先给小B赋予SaaS的信息化能力,而且不是特别复杂。透过SaaS再赋予供应链的能力,帮助小B选品。这么多家电的SKU品类,这么多3C的SKU品类,什么可能是未来的爆款,怎么选品,这个对小B也是极大的困惑。我们透过专业的服务,可以快速解决小B的困惑,同时还可以进一步的提升小B的毛利率。

在3C家电产业共同体的实践中,从我们核心资源平台的搭建到资本的对接,再到供应链赋能、品牌的赋能,同时加上媒体的影响力,抓住了C端的需求,解决了小B的困惑,提升了各类效率额,下沉到了区县。我们都已经做了很多的实践,刚才讲了很多。模式上来讲和彭总讲的,彭总就比较专业化,我就比较内部落地一点,大家可以看一下,如果有兴趣我们会后可以交流。

另外就是我们智慧产业事业群,这个就是和零售门店有极大的不同。在不能触达C端的产业,我们能不能用所谓产业互联网的思维进行改造,我们也做了很多的尝试,兆信股份、中模国际、棉联和买化塑这四个就属于慧聪智慧产业事业群的四小龙,我们来看一下产业互联网思维怎么落到所谓原材料、半成品和终端零售消费群体不一样的地方。

我们看中模,大家都知道中国房地产这些年蓬勃发展,盖房子除了要打地基,我们一定要搭一个脚手架。过去我小时候看到架子都是竹子搭的,这种物资容易被损耗,且竹子都长得不一样,这会导致结构不太稳定的。后来整个行业的发展就到了钢的这种脚手架。除了钢的脚手架以后,每次施工都会看到很多工人安装上去。今天这个行业现在发展到什么程度?这就是铝模板加爬架,整体得益于新材料的升级。我们反观建筑领域,建筑施工单位和开发商不会买这些物资,只会租赁。一直以来,区域化的小老板们就是物资的实际所有人,找一个地方把这些囤着。然后和开发商喝大酒,喝完就签约,把这个租出去。当这些钢管从仓库运到建筑施工单位,再装上以后,这个没有问题,都很简单,这个模式在中国已经跑了几十年,一直这么跑。现在开始用铝模板加爬架,这个就需要相应的设计能力,根据建筑不同的外形,施工的节点,需要设计、设计完了要生产,生产完了要到上面进行组装。这个产业就发展了原来很暴利,很土的模型。那么,把技术放上去,小B还能不能做?他们开始遇到门槛了,第一他们没有设计能力,第二没有技术能力,第三没有没有翻新的能力。

中模国际就是我们团结小B做的物资银行。什么叫物资银行?所有小B老板和物资放我仓里面,你们可以去外面接单子,接生意,你有我来重度服务你,把科技能力、服务能力,翻新的能力全帮你做。这个小老板如果今天的物资没有被租出去,恰巧我们另一个case有这样的项目能帮你把物资租出去,反过来讲就是让小B老板接到更多的生意。

我们2018年大概做了多少呢?物资托管做了3个亿的规模。大家都知道这些物资在业务体系里面都在不停的轮转,未来三到五年中模国际托管的物资可以达到100亿的规模。我们解决物资供应商的很多痛点,提供产品设计、生产、安装,仓储、物流,甚至是劳务一站式服务,改变了原来传统租赁模式的规则玩法。通过“自营+合作”,统一输出标准的产品服务,将服务从物资的管理延伸到劳务撮合,形成全产业链服务体系。这是我们在产业互联网上基于建筑爬架领域里面做的一个突破和尝试。

再看一下棉联,棉花这个行业国家有管控的,它其实是一个战略储备性的物资。中国自产的棉花不能满足全中国的消费需求,每年都要大量从海外进口。我们在产业里面团结了一批小的纺织厂,大家都知道中国服装产业领域极其大,这些小纺织厂向上游的议价能力是不够的。我们做了一个全线上的业务平台,通过代销代购、物流配送、供应链金融、质量查询等综合交易服务,来实践棉花产业路由器的商业模式。当然这个产业最终不会触达到终端消费者,所谓的C我们可以跳出来看,线下由于不涉及到消费场地的再定义,所以我们只是看了人与货,如何在中间给他们赋能,提供仓储加工、在线的金融服务等,这是慧聪在棉花产业里的布局和实践。

慧聪旗下的兆信股份是目前中国防伪溯源的龙头企业,我们大概覆盖了白酒领域的75%。大家喝的飞天茅台里面有一部分就是我们兆信进行防伪的,白酒市场里还有五粮液、剑南春等国内知名品牌使用了兆信了服务。保健品方面和同仁堂的安宫牛黄丸使用了我们的防伪服务,还有东阿阿胶,中国的食品业一直有很多防伪的诉求,目前德州扒鸡、露露、口味王等大型食品企业均采用了兆信的服务。其实防伪只是在中国有这样的诉求,但是溯源却是全球很多业态的诉求,这也是物联网的一种应用。从溯源来讲,我们未来可以看到5G时代的到来,在5G上面的应用也越来越多。随着越来越多物品可以上网以后,我认为溯源这个领域里面会逐步进入到我们日常生活当中来。

刚才彭总也说到小米,我跟大家报告一下,小米公司出小米1代手机的时候为了防止山寨厂仿制小米手机,也用到了防伪技术,这个防伪就是由兆信来做,今天小米做到非常大,它不需要了。可是溯源的需求还存在,我们今天看到很多商品没有溯源的,未来这是也是一个很大的产业市场。

平台与企业服务事业群主要是由慧聪网和慧嘉互动组成的BG,原来是和阿里1688一样的综合B2B平台。现在综合B2B平台模式业内人都认为没有什么更多的发展机会,但是我认为B2B的平台模式还是为中国大多数的中小企业线上营销提供了很多的服务,他们的营销获客是刚需,信息分类是我们的本分,帮助他们做生意是我们的使命。这里我要提一下需求或服务的定制化。我个人也认为下一个十年,产业的定制化、服务的定制化、产品的定制化可能会是一个趋势。所以我们对中小企业提供标准化的服务,为大企业和品牌客户提供定制化的服务,从而形成了中小客户和大客户的双轮驱动,最终都是帮助他们做生意。

我再讲一下SaaS可以解决什么问题?当我们的SaaS不能帮助中小企业挣到更多的钱,那就帮中小企业裁员好了。很多中小企业实施SaaS没有赚到更多的钱,而雇佣了更多的人,使成本增加。使得中小企业雪上加霜。时间关系,更多的不展开了,各位有需求我们可以会场下交流。

最后我总结,产业互联网就是在一片悲观当中诞生,它的成长过程当中永远有着各种各样的怀疑和质疑,所以应该是在怀疑中成长。我今天的主题演讲基本到这里,谢谢各位!有兴趣的我们可以台下再交流,谢谢大家!

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